Verkaufsprozessanalyse OTC

Wie kann eine Wertschöpfung im OTC Bereich geschaffen werden?
Viele Apotheker kaufen ja vornehmlich Rabatte. Das Leben der Außendienstler ist im Umfeld der vielen gesundheitspolitischen Regeln ja auch zunehmend schwerer. Zuzahlungen, die angekündigten Preisreduktionen der großen Generika Hersteller. Da noch den Überblick zu behalten - eine gute Argumentation in der Apotheke zu starten ist kein leichtes Brot.
Den Verkaufsprozess im BtoB Pharmahersteller zum Apotheker zu strukturieren ist eine gute Herausforderung und die Eindrücke die man beim Projekt gewinnt sind überraschend - da kann richtig Produktivität gewonnen werden. Strukturen hinterfragen, Handlungsweisen in Frage stellen....